Marco Fossataro - Luiss University Press https://luissuniversitypress.it/autori/marco-fossataro/ Casa editrice dell'Università Luiss Mon, 19 Jan 2026 13:37:11 +0000 it-IT hourly 1 https://wordpress.org/?v=6.9.4 https://luissuniversitypress.it/wp-content/uploads/2021/01/cropped-apple-icon-32x32.png Marco Fossataro - Luiss University Press https://luissuniversitypress.it/autori/marco-fossataro/ 32 32 Affare fatto https://luissuniversitypress.it/pubblicazioni/affare-fatto-marco-fossataro-libri-luiss-university-press-armi-segrete/ Thu, 15 Jan 2026 11:13:21 +0000 https://luissuniversitypress.it/?post_type=product&p=18402 Saper negoziare è una delle competenze più decisive nel mondo degli affari e nella vita quotidiana. Che si tratti di chiudere un’acquisizione, ottenere una promozione o semplicemente convincere qualcuno del proprio punto di vista, la capacità di gestire trattative complesse può fare la differenza tra il successo e il fallimento. In Affare fatto, Marco Fossataro [...]

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]]> Saper negoziare è una delle competenze più decisive nel mondo degli affari e nella vita quotidiana. Che si tratti di chiudere un’acquisizione, ottenere una promozione o semplicemente convincere qualcuno del proprio punto di vista, la capacità di gestire trattative complesse può fare la differenza tra il successo e il fallimento. In Affare fatto, Marco Fossataro mette a disposizione oltre venticinque anni di esperienza ai vertici di multinazionali globali e svela i segreti che si nascondono dietro alcune delle negoziazioni più iconiche della storia e dell’attualità. Come ha convinto Mark Zuckerberg i fondatori di WhatsApp? Quali tecniche accomunano leader diversissimi tra loro come Trump, Churchill e Steve Jobs? Perché alcuni negoziatori vincono sempre, anche quando sembrano fuori da ogni partita? Attraverso storie reali, casi studio e tecniche collaudate, Affare fatto ci insegna a riconoscere i segnali nascosti e ad anticipare le mosse dell’interlocutore, proprio come facevano gli antichi romani nelle loro trattative diplomatiche; ma anche a trasformare un “no” in un’opportunità, utilizzando leve psicologiche che hanno rivoluzionato il mondo degli affari e della politica o a gestire le obiezioni e chiudere accordi vincenti, imparando dai successi (e dagli errori) di negoziatori di fama mondiale, creando soluzioni win-win e costruendo relazioni durature basate sulla fiducia e sulla credibilità. Perché negoziare non significa vincere a tutti i costi, ma costruire connessioni e creare valore. E in un mondo sempre più interconnesso, chi sa negoziare non solo ottiene di più, ma può scrivere il futuro.

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